Tu agencia es como una escalera

emprendimiento May 01, 2023
modelo de negocio para agencias creativas

Usa este formato para hacer un modelo de negocio muy rentable para tu agencia que te permita captar clientes valiosos, vender tus servicios de marketing, branding, sitios web, contenidos y lo que sea que hagas; mientras aumentas todos los ingresos y potencias el crecimiento de tu agencia creativa.

Piensa en tu agencia como una escalera

Organiza todo lo que vendes por precio, del menor al mayor.

Pero en forma de escalera.

Es decir, los escalones de arriba valen mucho más que los de mero abajo.

Supongamos que tu ticket más alto es de $25000 usd y corresponde a un sitio web autoadministrable, responsivo, de 10 secciones y bilingüe.

Y tu ticket más bajo es de un paquete de la producción de 4 episodios de un podcast por $500 usd.

En medio, tienes tickets de $1000, $2500, $5000 y $10000 y $15000 usd de otros servicios.

Ofreces 7 servicios en total.

Todos los haces de forma espectacular.

Pero tu posible cliente no sabe que eres el mejor.

Lo acabas de conocer.

Te buscó para que le hagas el sitio web.

Pero no está seguro de invertir $25000 contigo.

Entonces necesitas organizar tus servicios como una escalera.

El escalón menor corresponde al ticket más bajo.

Cada escalón es un servicio de mayor precio, pero sobre todo, de mayor VALOR.

Cada escalón es una invitación a seguir subiendo.

Porque para eso son las escaleras.

Así que le ofreces la producción de 4 episodios de su podcast por $500 usd.

Le agregas las guías de cada episodio, fotos de behind the scenes y de portada, le añades también el upload.

Todo esto costaría $250 extra pero tú se lo regalas.

Le regalas también la producción de su intro y su outro.

La identidad gráfica del podcast y la portada de cada uno de los cuatro episodios.

No hay forma de que te diga que no.

Tu cliente acepta entusiasmado.

Y desde ese momento tú, que eres un BRANDER consumado, ya estás pensando en llevarlo al siguiente escalón.

Al de $1000.

Vas a hacer tan bien el podcast que le resultará imposible no comprarte el ticket que sigue.

Y el que sigue.

Hasta llegar al sitio web de $25000.

Al final tu cliente te habrá pagado $59000 usd por todos los servicios de tu agencia creativa.

Porque sí, un buen BRANDER diseña el modelo de negocio de su agencia como una escalera.

Y es por eso que solo en esta ocasión es que se vale vender un ticket bajo.

Un ticket de entrada.

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